茶界地主的原始积累与现代积累

  茶界许多金融现象,其实是级差地租效应,或者说地租盈利模式通过金融工具放大。相对于工业品的标准化供给能力,土地的供给能力有限,很容易占地为王,打造稀缺供给品,这样土地及地生产物之一——农产品,就可以很方便收地租。地租随价格与稀缺性水涨船高,所以茶界热衷于炒天价,制造稀缺性,低价建盘高价出手,收超级地租。
茶界地主的原始积累与现代积累
  一般来说,习惯于工业品标准化无限供给的营销高手,不会玩大自然限量版营销,因为他仅仅把茶当普通商品,快速卖出去赚当下的差价,而忽视了抬升价格,提升价值,赚未来的地租收益。这也可以解释,许多营销厉害的茶企,其实没赚多少钱,相反许多不擅长做营销的却赚了大钱。
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  营销推高成本,涨价好收地租。做营销厉害的玩热某个概念,却不能有效组织供应链,而地主多年前就低位布局这个概念的仓储,等市场火了,价格上涨,凭借仓储供应链的优势正好以低于市场价格出大货——他多年前收料成本极低,低价也是大赚,而且省了营销费用,让别人承担市场推广成本,自已只管向市场收高额地租……
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  不懂地租,不可以玩普洱!
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  赚了大钱的地主,现在可以请营销高手做标准工业消费品营销。这样,地租赚了,工业品的规模利润也有了,消费品牌也建立了,如此,地主的人生是十全十美的。
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  茶界的一点残酷真相——只会做营销的企业,越做越穷;先当地主,再做营销的企业,越做越富,越做越大。如今地主忙着现代企业升级,请职业经理人,由游击队进入职业化军队作战。现在人才贵,建设品牌费钱,地主有稳定的租金收入现金流,出得起,可长期持续出……
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  国民党当年的黄埔学院派,不理解土共的鸟枪换炮,现在其他行业外来的精英,也理解不了普洱茶的地租经济。普洱茶行业的原始积累靠的是大自然限量版,收的是市场超级地租。只有先当地主,完成资本原始积累才可以谈人生。
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  精英主张现代积累手段,却不知道原始积累的玄妙处。没有根基的茶企,搞资本的现代积累模式,其实是不匹配的,你给一个小微企业高配一个阿里巴巴的高管,它就能做起来吗?这些年大企业来跨界做茶的,做好的也没几个。
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  资本现代积累模式,不适合茶企的初级阶段,收地租当地主,才是许多资源型茶企正确的打开方式。从地租的原始积累开始,先当好地主,再由地主转型为企业家与资本家,搞现代企业制度建设,由原始积累升级为现代积累。
  文/白马非马? 请上帝喝茶工作室出品
责编:张二亮
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