茶叶真的不好卖吗?其实是你不会卖

  一般人都有这样一个认知:拥有一家茶店是顶级美好的事,因为可以一边坐在茶店看书、听琴、品茶,自在幽静的享受慢生活,还可以一边挣着不菲的收入。
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  但茶叶真的不好卖吗?然而,个中苦楚只有茶店老板自己清楚,面对总是问问不买的顾客,面对囤积起来的货,面对厂家的催款,茶店老板真是有苦难言。
  1、合适的谈判技巧
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  购买是感性的决定,价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买但未掏钱时,你必须及时的给他足够多的逻辑支撑,如价值案例等等。
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  当顾客在跟你进行价格上的谈判时,其本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。所以作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
  2、巧妙的产品组合
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  茶叶的销售不仅仅是一款单品的售卖,还可以进行有效的产品组合,例如,两款风格迥异的产品搭配到一起,并配之以恰当的价格上的优惠,既能促进产品的快速流通,还能彰显产品特色,何乐不为呢?
  3、富有特色的包装
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  喝茶是很有诗意的一件事,好的包装可以让喝茶这件事变得更有仪式感,更可以让茶叶在繁芜当中跳脱出来,抢夺顾客眼球。
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  在视觉消费不断充斥人们消费欲望的今天,茶叶包装除了完成基本盛装茶叶功能外,还引导着消费的价值取向。现代人们对审美要求的提高,使得我们茶叶的包装也不能马虎。茶叶包装的意义是将茶叶包装外在形态进行改变,提高茶叶给消费者带来的视觉冲击,推动茶叶销售。
  4、适宜的节假日促销
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  随着人们生活水平的提高,茶叶需求的逐渐增长,人们对茶叶养生逐渐重视,茶叶也成了众多投资者的首选。而每一个行业都有自己的淡旺季,每一个投资者,都要正式淡季的促销,如何做到淡季旺销,是茶叶店铺营运的一个重点。
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  无论大节小庆,都抓住时机稿一定的促销活动,带来热度和流量。我们都知道,开店不能静,静着静着就关门了。因而,即使我们的促销活动价格不那么优惠,也并没有带来很大的实际销售,但有了客流量,也是成功的一部分。
  5、必不可少的茶叶品质
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  别人知道你的品牌去买你的产品,这时的消费者是慕名而来的,当他购买你的产品时,或许不会在乎价格比同类的产品高,但是,购买的产品品质不好时,他就会从此离你而去,并且,他会告诉他身边的亲朋好友,持续影响其他的消费者。
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  可以说品质如同支撑一座品牌大厦的基底,一切都建立在这个的基础上才有发展的可能。
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责编:dudongmei
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